當前，外(wài)部經濟形勢日趨嚴峻，行業競争也越發激烈，企業發展面臨着前所未有的挑戰，各公司都已經進入了“戰争狀态”。爲實現公司“營銷力”的快速突破，華美闆材響應集團号召，将在2020年舉辦“營銷力”系列專題培訓。
2020年3月18日，“營銷力”系列專題培訓之《市場營銷學習先導課》在華美闆材一(yī)樓培訓室順利開(kāi)展。本次培訓特邀華美闆材副總經理劉世平主講，華美闆材領導班子及營銷中(zhōng)心業務骨幹共計30人參與學習。
本期先導課旨在使各學員(yuán)了解“營銷”的基本概念，梳理出“營”、“銷”、“客戶”、“産品”、“服務”間的邏輯關系與關注重點、爲學員(yuán)後期展開(kāi) “營銷力”專題研讨提供知(zhī)識儲備。
在本次培訓中(zhōng)，劉總首先引用專家理論，簡要介紹了營銷的定義、目的、實現方法等，引出對華美闆材現階段的營銷反思：如何将理論知(zhī)識落地執行？如何在目前“一(yī)廠一(yī)策”初見成效的基礎上，在營銷中(zhōng)心的系統化建設與業務員(yuán)個性化發揮兩方面同時發力？
培訓第二部分(fēn)主要介紹了客戶、産品、服務三個維度的内容。華美的客戶是有購買需求，并能爲華美帶來價值回報的企業、個人或利益相關者。華美的産品是是實物(wù)（金屬闆材）和服務（配送、授信、售後等）的組合，而服務才是公司産生(shēng)溢價的核心關鍵，正如華美闆材的戰略定位，華南(nán)地區領先的金屬闆材服務商(shāng)。
分(fēn)享的最後一(yī)個環節聚焦“以客戶爲中(zhōng)心”，提出了“大(dà)營銷”與“小(xiǎo)營銷”的相對概念。相比滿足底層需求，受衆面廣泛的大(dà)營銷，洞察客戶中(zhōng)的關鍵人物(wù)——“決策者”，了解決策者的需要與偏好，提供适宜産品才是我(wǒ)們現階段更應該關注的“小(xiǎo)營銷”。
劉總在培訓總結中(zhōng)提到，“調結構，上規模，實現塗覆翻番”是營銷中(zhōng)心高質量增長的目标，“以營規劃，以銷執行”是其落地實現的路線。後續公司将結合集團“營銷力”培訓研讨成果與學習要求，在公司内開(kāi)展“營銷力”系列專題培訓與研讨，逐步提升公司的“營銷力”，爲攻下(xià)2020年的公司經營目标“山頭”而不懈努力。